一个人的聪明才智是无限的 ，但是一个人的精力却是有限的 ，会带人 ，工作才会轻松 ，优秀的管理者要成为称职的管理者 ，必须在管理重心与核心技能方面做出一系列调整 ，最终才能实现质变

1 、思维模式

管理者光有分析能力远远不够 ，还要知道如何做取舍 ，就自己的决定给出合理解释 。这时候 ，之前的销售经验或者新产品开发经验将会有用武之地 。但是 ，管理者除了切实地做出决定之外没有其他退路，只能从结果中去吸取经验教训 。

2 、人员管理职责

要想具备管理整个团队的能力 ，需要从专才变成通才 ，即要对每个人都有足够的了解 。怎样才是“足够”?必须能够 ：

(1)做出有利于全局的决定 ；

(2)分门别类评估人才 。

为此 ，尊龙凯时需要认识到 ，每个代表都有其独特的思维模式和语言 。了解正确的人才评估和招聘方法 ，知道如何管理自己不擅长的领域 。要成为出色的管理组织人员 ，需要具备系统性思维。必须明白核心要素之间的关系 。

（3）建立积极且相互尊重的工作关系 ：在理想的情况下 ，这可以确保我和同事有着积极的合作心态

（4）关注他们的思考和讲话的方式 ，适应他们的语言

（5）在分析情况的时候 ，快速 、清晰 、简明

（6）学会“放手” ：在日常工作中大家会问我对问题的一些看法 ，

但是总有一些事情是他们能够做的很好的 。所有问题的情况都包含这样的因素 ，尊龙凯时可以在此基础上以积极的方式构建解决方案 。

3 、目标感

成为公司管理者之后 ，不应满足于仅仅扮演被动救火者的角色 ，而要把更多的精力放在应该如何更好地解决的问题上 ，即去主动发现“火情”要做到这些 ，对业务面临的全部机会和威胁都要做到洞若观火 ，然后将团队注意力聚焦到最重要的事情上 ，所谓好钢用在刀刃上 。

4 、行为规律

        成为一位管理者意味着要站在“聚光灯”下 。因为会被无数双眼睛紧盯着 ，希望从尊龙凯时这里寻找愿景 、灵感和关于“正确”行为及做事态度的线索 。不论好坏 ，尊龙凯时的个人风格甚至怪癖均具有感染力 。这种感染力不可避免 。但是 ，尊龙凯时可以通过控制言行 ，使得这一影响不过分随意 ，比如 ：

（1）创建舒服的工作环境 ，让大家有更好的积极性 、创造性去解决问题——开心

（2）调节大家的情绪 ，从不同的角度看问题 ，找到合理的解决办法——交心

（3）花些时间去了解下属的想法 、关心他们的日常——关心

（4）帮助大家把目标分解成一个个动作 ，让目标清晰有效 ，调用现有资源帮助大家解决问题 ，达成目标——同心

在销售管理中 ，团队合作精神尤为重要 。作为一个管理者需要具备很好的凝聚力 ， 把多数人员各方面特性调动起来 ，同时也需要具备很好的与不同人相处与沟通的能力 。以上就是我在此次培训中的的心得体会 ，同时谢谢公司和大区给了我一次这样深刻的学习机会 。